5044号民营企业深圳MHMA科技合作4周年简报

5044#民营企业深圳MHMA科技合作4周年简报
 
合作周期：2015年4月 - 2019年4月
服务团队：管仲华南第四导师团
服务人员：营销总经理李清泉，销售总监柴*民
合作方式：销售管理外包（销售代管）
客户所属行业：安防监控
客户注册资本：100万
客户所在地：深圳
简报日期：2019年6月10日
 
【客户背景】
深圳市MHMA科技有限公司组建于2001年，是中国值得信赖的CCTV安防监控设备开发设计服务商。MHMA公司专业从事安防智能化产品的研发、生产、销售和服务等，并开展门禁一卡通智能产品的相关业务。
公司倡导“互利共赢”的经营理念，致力于为社会提供值得信赖的高性价比产品和高品质服务，以建立相互信赖、互惠互利、和谐共赢的稳定合作关系。“优质的客户是MHMA发展的推动力”，截至目前，MHMA公司已经与国内200多座城市及全球70多个国家的客户建立了稳定而紧密的合作关系，公司提供的产品和服务受到客户广泛的好评和信赖。
 
【主营产品】
公司主导产品为全系列（数字百万/Sdi高清，网络/模拟，球型/枪型/半球型/飞碟型/其他型，红外/白光/激光）监控摄像机，全系列（模拟/数字，视频/音频）矩阵，4-32路（Cif、D1）硬盘录像机，各类型（塑模/合金，二维/三维，液晶）工控键盘等，并开展门禁一卡通智能产品的相关业务。

【营销诊断】
2015年初，MHMA公司在营销方案上出现重大问题，销售团队遇到瓶颈，年初三个月业绩迟迟无法提升，导致业务人员大量流失。4月初，MHMA公司了解到管仲的专业落地营销，于是与管仲进行了联系,并到访管仲公司营销中心开展咨询。
 
此后，在MHMA公司总经理诚意邀请下，管仲集团安排了总经理级导师徐少波到MHMA公司进行现场考察，并做出《外部环境调查报告》、《员工座谈会报告》、《员工一对一访谈记录表》、《企业整体问卷报告》。通过调研，得出以下问题：
1、管理人员缺乏管理能力，成员之间的团结协作能力差；
2、长时间业绩低导致员工惰性大，缺乏积极性主动性；
3、客户关系维护能力较差，跟进力度不够；
4、新客户来源渠道少，新客户极少；
5、对于大客户谈单能力较弱，拿不下大客户订单；
6、营销方案上从根本上出现问题，销售团队越做越难。
 
【解决方案】
针对调研发现的问题，2015年4月，由管仲商学院总经理级导师李清泉出任营销总经理以及总监级导师柴*民作为营销总监全职入驻客户公司，整顿营销体系，并提出以下方案：
1、单纯销售产品已经很难卖得动，提出应该马上做企业转型，由产品销售型向利用现有渠道、资源改为项目攻关型，拿下有竞争力的大单，从而打开市场新局面；
2、根据现况，重新制定营销方案，梳理新的业务模式业务流程，确定新的营销管理办法与考核机制。
3、通过内部的深入了解，明确抓住团队中存在的问题，重整销售团队的士气，营造相互竞争又相互合作的工作氛围，刺激销售人员的工作激情制定可行的奖赏制度以及团队建设计划；
4、梳理自身拥有的资源，结合管仲公司的行业、关系资源，锁定重大的可突击项目实现密集的客户攻关，拿下有竞争力的大单。
5、对销售团队重新进行销售技巧、工作素质等各方面的培训，根本上提高销售人员的销售能力，扩大客户接触面并提高拿单几率。
 
【合作效果】
重新制定的营销方案保证了集团的可持续运营，实现了业绩的提升，销售团队得到了鼓励，提高了团队的向心力跟凝聚力，减少了业务人员的流失。
之前MHMA公司已经从4300万的高峰掉到14年销售额700多万，而双方的合作从2015年4月开始实行，到2016年4月份已经提高至2100万营业额。2017年4月由于拿下两个重大订单实现1亿1200万营业额，再到2018年4月回落到4270万营业额，2019年4月客户公司通过与管仲四年的合作长跑中，营业额已逆市攀升到5000万，总体的上升态势十分良好。目前项目已进入合作的第五年，管仲集团由衷地祝愿双方企业都财源广进、越办越好。