18年1月4-8日，管仲为民营企业QD服饰提供现场营销

8014#民营企业QD服饰营销诊断简报  
合作周期：2018年1月15日-2018年1月17日
服务团队：管仲华南第四导师团
服务人员：实战营销高级讲师、总经理级导师徐懿虹
合作方式：营销咨询诊断
客户所属行业：服饰加工制造
客户注册资本：500万
客户所在地：温州
简报时间：2018年3月21日
 
【客户背景】
QD服饰本部在温州，有四位股东。艰苦岁月成就后来的事业起点----90年代设立了西装加工企业，赶上了中国的好时代，一路高歌猛进。到了90年代末，已经是行业翘楚。与此同时，与大多数完成原始积累的温州企业一样，开始了多元化的历程。
到2015年初，QD集团业务由服装业务与投资业务两大部分构成，然而随着市场的扩大，竞争对手企业的崛起，公司开始陷入发展瓶颈。面临着以下四种忧虑：

 
纠结一：服装行业还要不要继续做下去？现在服装业务是所有业务板块中盈利能力最差的部分。
纠结二：如果不做，偏离主业后是否会真的生存很好？身边很多企业偏离主业后日子非常难熬，这让QD公司的决策层举棋不定。
纠结三：如果做，做哪一块？手心手背都是肉，哪块都舍不得。
纠结四：现在都在喊着做品牌，十有八九是失败的。QD公司如果做品牌，有希望么？
【营销诊断】
（1）2018年1月上旬，QD服饰通过网络渠道了解到管仲集团，在了解到管仲集团的业务后，双方经过沟通协商，最终签订了营销诊断的合作协议。针对客户方需求，管仲集团派遣了华南第四导师团实战营销高级讲师、总经理级导师徐懿虹亲自带队到客户公司进行了零距离的营销诊断，调查小组从三个层面进行调查分析：产业大势与QD公司的业务表现之间的关系，公司内部营销体系与人员关系以及资本市场的态度。
过去30年，服装行业在中国是一个劳动密集型的行业，处于国际分工的底层。随着中国国力日渐强盛，以及国民消费水平迅速提升，微笑曲线开始在中国服装产业发挥作用。随着时间推移，企业的竞争力越来越表现在：自主品牌、设计能力和对终端的掌控能力上。这个规律不可违背。
基于产业走势以及QD公司不同服装业务板块表现，结合调查小组给出的四项调查结果表 《外部环境调查报告》、《员工座谈会报告》、《员工一对一访谈记录》、《企业整体问卷报告》，得出来QD服饰存在以下营销方面的问题：
1、在这种行业大势下，个人的努力固然重要，但身处哪部分业务板块更为重要。自主品牌业务表现优异，并非其他业务板块的人不努力，而是大势使然。
2、服装行业并非不赚钱了，而是QD服饰自身的业务结构出问题了。与产业方向不符的业务拖了后腿，不能否定整个行业
3、投资方向不在服装上，服装没有做好，不能怪罪服装行业本身。多年来QD服饰没有清晰的战略，资源没有向服装板块倾斜，做不好只是一个正常的结果。
4、QD服饰的困惑，也是中国同类企业共同的困惑。哪个企业先看清楚大势，哪个企业就会在未来赢得先机。 
建立在产业大势与QD公司业务构成与表现的分析基础之上，结论非常明确：服装行业并非不赚钱，关键看企业占据产业链的那一块。