17年5月14-16日，管仲为民营企业上海NJL公司提供现

 7051#民营企业上海NJL公司营销诊断简报
 
合作周期：2017年5月6日-2017年5月9日
服务团队：管仲华南第二导师团
服务人员：海外贸易专家、总经理级导师周卫
合作方式：营销咨询诊断
客户所属行业：对外贸易
客户注册资本：7000万
客户所在地：上海
简报时间：2017年7月14日
 
【客户背景】
上海某国际贸易有限公司是一家专业性出口企业，整合了毛针织原料、生产、销售、服务等各个环节。公司主要经营毛针织服装的自营出口，主要出口的地区为欧洲、美国及日本。公司内部建设有健全的管理体制，配备了优秀的毛针织专业人才，实行完善的业务管理流程，在毛针织资源整合供应链上有着极强的优势。近年来，该公司的业务规模维持高速发展，并在2009年完成了1亿美元的出口贸易额。
随着外贸电子商务的普及和成形，外贸电子商务工具不断地推陈出新。该企业的外贸电子商务的订单水平却在不断的下降，企业出现了生存危机。


 
【营销诊断】
为了缓解公司的生存压力，改变这种被动的局面，该贸易公司项目负责人通过朋友介绍了解到了管仲集团，在了解到管仲集团的业务详情后，双方经过协商达成了合作关系，并聘请管仲营销公司华南第二导师团海外贸易专家周卫导师带队到客户公司进行了零距离的营销诊断。
外贸公司很多都是直接通过客户的接触以几及客户在我们国内有自己的采购公司或销售公司来接单的。还有一种就是直接通过一些网络销售渠道来直接和国外的客户直接报价接定单。其外贸网站是基础、外贸电子商务平台是支持、电子邮件是辅助、网络广告是前奏、博客贸易是推进，最为关键是外贸人才。
结合调查小组给出的四项调查结果表《外部环境调查报告》、《员工座谈会报告》、《员工一对一访谈记录》、《企业整体问卷报告》，得出来NJL公司存在以下营销方面的问题：
1、客户公司的业务人员对网络贸易的认识不足，能力有所欠缺；
2、客户公司缺乏对外贸电子商务的信任与了解；
3、客户公司的外贸销售精英极度稀缺，因而不能有效地展开各种网络贸易活动；
4、客户公司的营销高管长期居于二线管理，对于一线销售情况并不了解，无法做出准确的判断与决策。